Sachets de nicotine à l’InterTabac 2026 : voici les tendances qui se dessinent selon NGP Trends

À quoi ressemblera le Sachets de nicotine du futur ? Lors de l’InterTabac 2026 à Dortmund, un salon professionnel dédié aux produits du tabac et à la nicotine, NGP Trends a jeté un œil aux évolutions actuelles des sachets de nicotine dans la « Masterclass: Inside NGP ». Il a notamment été question de Sachet plus fins et plus humides, de produits qui se dissolvent dans la bouche, et de la question de savoir à qui appartient désormais la marque Helwit. Mais il n’y a pas que les sachets de nicotine qui évoluent. Les tendances actuelles des cigarettes électroniques et des appareils de tabac chauffé ont également été présentées. Dans le secteur, ces produits nicotinés plus récents sont appelés « Next Generation Products » (ou NGP). L’entreprise NGP Trends analyse les évolutions et les tendances autour de ces produits¹.

Slim et humides : comment les Sachets de nicotine évoluent en ce moment

En plus du goût et de la force, la taille, la forme et l’humidité prennent aussi de plus en plus d’importance pour les Nicotine Pouches. Aron Byrne-Carter, spécialiste des tendances du marché, de l’innovation et de la recherche consommateurs chez NGP Trends, a parlé dans la masterclass de l’évolution des sachets de nicotine sur le marché américain.

« Slim, moist pouches appear to be gaining preference, suggesting consumers increasingly value comfort, flavour delivery, and a more premium pouch experience. »

Ici, « Slim » désigne des Sachet à la coupe allongée et fine, tandis que « moist » décrit une teneur en humidité plus élevée. Pourquoi cela fait-il une différence si un Sachets de nicotine est humide dès le départ ? Les Sachets de nicotine secs contiennent peu d’humidité et absorbent d’abord la salive en bouche avant de libérer leur goût et la nicotine. Les versions humides contiennent déjà davantage d’humidité, ce qui permet au goût et à la nicotine d’être libérés plus rapidement. Pour les fabricants, cela ouvre de nouvelles possibilités pour expérimenter avec la taille, la forme et l’humidité.

Types de Snus : toutes les sortes, tous les types et toutes les catégories

Lors de l’InterTabac 2026, les tendances des sachets de nicotine ont été au cœur des discussions.

Tendances aux États-Unis

Qu’attendent encore les consommateurs des sachets de nicotine ? Byrne-Carter a résumé à ce sujet les résultats d’une étude consommateurs. Les Sachets de nicotine sont de plus en plus utilisés comme alternative à la vape ou au tabagisme. Ils continuent ainsi d’apporter de la nicotine à l’organisme sans produire de fumée de tabac, et ne remplacent pas une décision consciente d’arrêt. Côté arômes, la menthe reste un grand classique, tandis que pour les saveurs fruitées, le choix et l’envie d’expérimenter augmentent. L’intérêt se répartit entre de nombreuses variétés de fruits. En ce qui concerne la Teneur en nicotine, la demande se concentre sur des forces faibles à normales. Les produits avec une Teneur en nicotine plus élevée s’adressent en revanche à une plus petite partie des consommateurs. En même temps, selon cette étude consommateurs, il existe un intérêt pour de nouveaux arômes, en particulier des goûts plus fruités et plus complexes, pensés pour séduire les adultes.

Byrne-Carter illustre à quoi ressemble concrètement la tendance vers les produits « slim » et « moist » à travers deux exemples : ZYN Ultra et Velo Max. Les deux viennent de grands groupes du tabac : ZYN de Philip Morris International (PMI) et Velo de British American Tobacco (BAT). ZYN Ultra est décrit par PMI lui-même comme « humide », tandis que les variantes précédentes sont qualifiées de « sèches ». Aux États-Unis, PMI a commencé à livrer le produit en juin 2026². Pour Velo Max aussi, le taux d’humidité augmente par rapport aux anciens sachets Velo. En Europe, ces Sachet plus humides sont en revanche courants depuis plus longtemps selon Byrne-Carter. BAT a annoncé le lancement national de Velo Max aux États-Unis pour le second semestre dans son rapport semestriel arrêté au 30 juin 2026³.

Aux États-Unis, ce ne sont pas seulement les préférences des consommateurs qui évoluent, les règles pour les fumeurs deviennent également plus strictes.

en savoir plus sur les nouvelles règles aux États-Unis

Existe-t-il des produits à la nicotine qui se dissolvent dans la bouche ?

La nicotine ne doit pas forcément se trouver dans un Sachet. Aron Byrne-Carter a présenté dans la masterclass des produits qui s’utilisent dans la bouche de manière similaire aux Sachets de nicotine, mais qui s’y dissolvent. Depuis que les Sachets de nicotine se sont imposés sur le marché, les fabricants expérimentent de plus en plus ces formes alternatives. NGP Trends décrit ces produits comme des « adjacent oral formats focused on discretion, convenience, and new consumption experiences », autrement dit des formats oraux apparentés où la discrétion, la simplicité d’utilisation et de nouvelles expériences de consommation sont au centre.

Perlz, ZYN Melts et Joey

Le premier exemple présenté par Byrne-Carter est Perlz de Japan Tobacco International (JTI). Il s’agit d’une petite bille de nicotine à placer sous la langue, qui se dissout selon NGP Trends en 10 à 12 minutes. Perlz appartient à la marque Nordic Spirit⁵ et est actuellement disponible surtout au Royaume-Uni⁴. Un exemple similaire est ZYN Melts de PMI. Ce sont des comprimés de nicotine dissolvables qui se placent entre la lèvre supérieure et la gencive⁶. Selon NGP Trends, ils ont été lancés récemment au Royaume-Uni. Perlz comme ZYN Melts se dissolvent complètement, de sorte qu’aucun Sachet ne doit être jeté après utilisation^{5, 6}. Les deux produits sont également sans tabac, mais contiennent de la nicotine^{4, 6}. Il faut aussi ajouter les développements autour des bandes de nicotine, c’est-à-dire de fins films que l’on place dans la bouche et qui s’y dissolvent. Pour NGP Trends, tous ces produits montrent une « growing exploration of oral nicotine delivery beyond conventional pouches », ce qui signifie que les fabricants réfléchissent de plus en plus au-delà des Sachets de nicotine classiques.

Une autre nouveauté ne se dissout pas, mais modifie le contenu du sachet. La marque américaine Joey ne remplit pas ses Sachet avec les fibres habituelles, mais avec de petites billes appelées « FlavorBeads ». Qu’est-ce qui change quand il y a des billes au lieu de fibres dans le Sachet ? Elles sont censées libérer la nicotine rapidement et préserver l’arôme plus longtemps. Contrairement à Perlz et ZYN Melts, le Sachet Joey est toutefois jeté après utilisation⁷ . Et encore un petit fun fact : le nom Joey vient du mot anglais désignant un jeune kangourou, un clin d’œil au format en sachet qui a inspiré la marque⁸.

Imperial Brands rachète Helwit : qu’est-ce qui change ?

Helwit a un nouveau propriétaire. Le groupe britannique Imperial Brands a racheté le 7 septembre 2026 l’entreprise suédoise Yoik Group, à laquelle appartient la marque de sachets de nicotine Helwit⁹. Selon NGP Trends, Imperial possède déjà les marques ZONE et Skruf. Alors pourquoi racheter encore une autre marque ? Le groupe veut développer son activité dans les nouveaux produits à base de nicotine sur des marchés où Imperial est déjà présent⁹. La Suède en fait aussi partie, et selon Imperial, il s’agit du plus grand marché européen pour les produits modernes de nicotine orale. D’après le groupe, Helwit y détient une part de marché de 3,4 %. Cela permet à Imperial de plus que doubler sa part actuelle sur le marché des produits modernes de nicotine orale en Suède⁹. L’équipe de Yoik devrait rejoindre Imperial avec ses fondateurs.

Henrik Boson, directeur de Yoik, souligne que Helwit a été développée main dans la main avec les clients. L’entreprise s’est concentrée de manière ciblée sur les arômes souhaités et l’expérience en sachet recherchée. Cette approche doit désormais être associée à la taille et à la portée d’Imperial :

« We built Helwit hand-in-hand with our consumers to develop the distinctive flavours and pouch experience they wanted. We are excited about combining this approach and our proven portfolio with Imperial's commercial scale to continue breaking new ground." – Henrik Boson⁹

Imperial voit lui aussi des avantages dans ce rapprochement. Selon le market manager Suède Tomaš Jauković, Imperial apporte son expérience des consommateurs et de la distribution, tandis que Yoik contribue avec ses forces en développement produit et en construction de marque. Ensemble, Helwit doit ainsi croître plus rapidement sur le long terme⁹. Les arômes et l’origine suédoise doivent continuer à rester au cœur de la marque¹⁰.

Ce qui évolue du côté des e-cigarettes et des chauffe-tabac

Sachets de nicotine n’est pas la seule chose qui évolue en ce moment. Lors de la masterclass, Pete Lomas, spécialiste du design produit et du développement chez NGP Trends, a parlé des tendances actuelles des e-cigarettes. Marco Zuin, spécialiste en stratégie marketing et en recherche consommateurs, s’est intéressé aux évolutions des chauffe-tabac.

Les tendances des e-cigarettes et des chauffe-tabac ont elles aussi été présentées lors de la masterclass.

Remplir au lieu de jeter : les e-cigarettes au Royaume-Uni

Pete Lomas a présenté les tendances des cigarettes électroniques au Royaume-Uni. Selon NGP Trends, les systèmes dits « 2+N » y sont désormais de plus en plus établis. Il s’agit de cigarettes électroniques avec un pod, une petite cartouche interchangeable. Elle s’insère dans l’appareil et contient le liquide, la substance qui est vaporisée lors du vapotage. Le 2 correspond à 2 millilitres dans le pod, le N à la taille du réservoir de recharge. Grâce au réservoir de recharge, l’appareil peut être utilisé plus longtemps avant qu’il ne faille en acheter un nouveau. Les systèmes ouverts, dans lesquels les utilisateurs remplissent eux-mêmes le liquide, restent également intéressants, surtout en raison de leurs coûts d’utilisation plus faibles. Côté arômes, les saveurs fruitées et sucrées continuent de dominer. En même temps, on observe une tendance à une utilisation plus longue des appareils. Les personnes qui possèdent déjà un appareil achètent plus souvent uniquement des pods ou des recharges. Cela rend des caractéristiques comme l’autonomie de la batterie, la fiabilité et une saveur constante plus importantes.

Les nouvelles lois font également évoluer le marché. Depuis le 1er juin 2025, les cigarettes électroniques jetables ne peuvent plus être vendues au Royaume-Uni¹². Les fabricants lancent donc davantage d’appareils rechargeables et remplissables sur le marché. Le Tobacco and Vapes Act 2026 prévoit en outre d’autres restrictions pour le tabac et les cigarettes électroniques, notamment en matière de publicité, d’arômes et d’emballages¹³.

Un utilisateur de cigarette électronique sur cinq se tourne désormais vers Snus ou les sachets de nicotine. Tu découvriras ici ce qui se cache derrière cette tendance.

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Nouveautés côté goût : extrait de tabac et liquide frais

Les arômes fruités et sucrés restent recherchés. En même temps, selon NGP Trends, certains consommateurs souhaitent un goût de tabac plus authentique :

« …retailers highlight a subset of underserved consumers seeking more authentic tobacco experiences. »

Plusieurs fabricants misent donc sur des liquides avec extrait naturel de tabac. Au lieu d’un arôme de tabac fabriqué artificiellement, le liquide contient alors un arôme obtenu à partir de vrai tabac. Selon NGP Trends, de tels produits existent déjà au Canada, en France, en Italie et au Royaume-Uni. À titre d’exemple, le fabricant ENVA a présenté son appareil Sol Pro à l’InterTabac. Toujours selon NGP Trends, BAT mise également au Royaume-Uni sur la « real tobacco essence » pour une variante de Vuse. Une autre tendance concerne les systèmes dits « 0+N ». Dans ce cas, la réserve de liquide reste séparée du pod et de la résistance jusqu’à la première utilisation. L’idée derrière cela : le liquide doit rester aussi frais que possible et n’entrer en contact avec le système de vaporisation qu’au moment de l’utilisation. Pour le modèle DOJO présenté par NGP Trends, cela implique toutefois un temps d’attente d’environ cinq minutes. Un autre fabricant met en revanche en avant une « Zero Wait Technology », censée fonctionner sans temps d’attente.

Tabac chauffé en Italie : les critères importants

Marco Zuin a ensuite parlé, au cours de la masterclass, des tendances du tabac chauffé en Italie. Il s’agit d’appareils qui chauffent le tabac au lieu de le brûler. Selon NGP Trends, les jeunes utilisateurs âgés de 20 à 25 ans accordent davantage d’importance à la marque lorsqu’ils choisissent leur appareil . Les consommateurs plus âgés accordent en revanche davantage d’importance à une grande variété d’arômes et à un prix bas. Ils veulent faire de vraies économies par rapport aux cigarettes. Les fonctions intelligentes supplémentaires jouent un rôle plutôt secondaire dans le choix de l’appareil. À propos de l’entretien, NGP Trends déclare :

« Les faibles besoins en nettoyage sont considérés comme allant de soi par les consommateurs, qui ont tendance à apprécier les appareils sans broches ni lames, perçus comme technologiquement moins avancés. »

Marco Zuin a cité l’IQOS ILUMA comme exemple d’appareil sans lame chauffante. Ici, le tabac est chauffé par induction, de sorte qu’aucune lame ne doit être insérée dans le stick. Selon le fabricant, cela supprime également le besoin de nettoyer l’appareil.

Nouvelles idées dans les tabacs chauffés

Dans quelle direction évoluent les tabacs chauffés ? Là aussi, de nombreuses choses sont actuellement testées. Marco Zuin a présenté trois nouveautés qui montrent dans quelle direction cela pourrait aller. La première nouveauté, ce sont des sticks totalement sans tabac. PMI a lancé en Pologne l’appareil Bonds by IQOS, avec les nouveaux sticks « Beyond ». Ceux-ci contiennent de la nicotine, mais pas de tabac, et peuvent être utilisés comme alternative aux sticks de tabac actuels dans le même appareil. La deuxième nouveauté est la chauffe rapide. Le groupe sud-coréen KT&G, à l’origine Korea Tobacco & Ginseng Corporation, a développé un appareil qui chauffe le tabac de l’intérieur à l’aide de micro-ondes. Après trois secondes, il serait déjà prêt à l’emploi, soit plus de cinq fois plus rapide que les appareils précédents de la marque¹¹. L’appareil a été lancé sur le marché sud-coréen le 15 septembre 2026¹¹. La troisième nouveauté ne repose pas sur un stick, mais sur une capsule. Selon Zuin, l’appareil ARKx C-Tech chauffe de petites capsules de tabac à l’aide d’infrarouges et propose deux modes de chauffe.

Conclusion : nouvelles formes, nouveaux arômes, nouvelles technologies

La « Masterclass: Inside NGP » a surtout montré une chose : beaucoup d’expérimentations sont actuellement en cours dans les produits à base de nicotine. Pour les sachets de nicotine, il s’agit de nouvelles tailles, formes et niveaux d’humidité. Selon NGP Trends, les Sachet plus fins et plus humides gagnent en popularité aux États-Unis. En parallèle, les fabricants cherchent des alternatives au Sachet classique. Des produits comme Perlz et ZYN Melts se dissolvent dans la bouche, tandis que Joey expérimente un autre matériau de remplissage. Du côté des entreprises aussi, il y a du mouvement. Imperial Brands a repris la marque de sachets de nicotine Helwit.

Des évolutions similaires existent pour d’autres produits à base de nicotine. Pour les cigarettes électroniques au Royaume-Uni, les systèmes rechargeables gagnent en importance. En même temps, de nouveaux arômes et concepts sont développés afin de conserver le e-liquid aussi frais que possible. Pour les tabacs chauffés, des exemples venus d’Italie montrent que selon l’âge, la marque ou le prix sont déterminants, et qu’un faible besoin de nettoyage est considéré comme acquis. Les fabricants expérimentent ici notamment avec des sticks sans tabac, une chauffe plus rapide et de nouveaux formats comme les capsules de tabac.

Pour situer le contexte : les évaluations des tendances proviennent de NGP Trends, une entreprise qui fournit des informations de marché aux sociétés du secteur, et reflètent la perspective de cette entreprise sur le marché. Les exemples présentés viennent principalement des États-Unis, du Royaume-Uni et d’Italie. Il reste à voir si ces idées s’imposeront durablement et si elles trouveront aussi leur place dans d’autres pays. Pour tous les produits mentionnés, une chose s’applique : ils contiennent de la nicotine, et la nicotine crée une dépendance.