Sacchetti di nicotina all'InterTabac 2026: queste sono le tendenze che si delineano secondo NGP Trends

Come sarà il Sacchetti di nicotina del futuro? All’InterTabac 2026 di Dortmund, una fiera specializzata in prodotti del tabacco e della nicotina, NGP Trends ha dato uno sguardo agli attuali sviluppi dei nicotine pouch nella “Masterclass: Inside NGP”. Si è parlato, tra le altre cose, di Sacchetto più slim e più umidi, di prodotti che si sciolgono in bocca e della questione di chi possieda oggi il marchio Helwit. Ma non si stanno muovendo solo i nicotine pouch. Sono stati presentati anche gli attuali trend delle sigarette elettroniche e dei dispositivi a tabacco riscaldato. Nel settore, questi prodotti alla nicotina più recenti vengono definiti “Next Generation Products” (in breve NGP). L’azienda NGP Trends analizza sviluppi e tendenze legati a questi prodotti¹.

Slim e umidi: come stanno cambiando i Sacchetti di nicotina in questo momento

Oltre al gusto e alla strength, nei Nicotine Pouches stanno assumendo sempre più importanza anche dimensione, forma e umidità. Aron Byrne-Carter, specialista in trend di mercato, innovazione e ricerca sui consumatori presso NGP Trends, nella masterclass ha parlato dell’evoluzione dei nicotine pouch sul mercato statunitense.

“Slim, moist pouches appear to be gaining preference, suggesting consumers increasingly value comfort, flavour delivery, and a more premium pouch experience.”

“Slim” indica Sacchetto dal taglio allungato e sottile, mentre “moist” descrive un contenuto di umidità più elevato. Perché fa differenza se un Sacchetti di nicotina è umido fin dall’inizio? I Sacchetti di nicotina secchi contengono poca umidità e in bocca assorbono prima la saliva, prima di rilasciare gusto e nicotina. Le varianti umide contengono già più umidità, permettendo così un rilascio più rapido di gusto e nicotina. Per i produttori questo apre nuove possibilità per sperimentare con dimensione, forma e umidità.

Tipi di Snus: tutte le varietà, i tipi e le categorie

All’InterTabac 2026 si è parlato dei trend dei nicotine pouch.

Trend negli USA

Cos’altro desiderano i consumatori dai nicotine pouch? Byrne-Carter ha riassunto i risultati di una ricerca sui consumatori. I Sacchetti di nicotina vengono utilizzati sempre più come alternativa al vaping o al fumo. Continuano così a fornire nicotina all’organismo senza generare fumo di tabacco e non sostituiscono una scelta consapevole di smettere. Tra gli aromi, la classica menta resta molto richiesta, mentre per gli aromi fruttati aumentano la varietà e la voglia di sperimentare. L’interesse si distribuisce su molti diversi gusti alla frutta. Per quanto riguarda la Tenore di nicotina, la domanda si concentra su livelli bassi o medi. I prodotti con una Tenore di nicotina più elevata, invece, si rivolgono a una parte più piccola dei consumatori. Allo stesso tempo, secondo questa ricerca sui consumatori, c’è interesse per nuovi aromi, in particolare per gusti più fruttati e complessi, pensati per attirare un pubblico adulto.

Come si presenti nella pratica la tendenza verso "slim" e "moist", Byrne-Carter lo mostra con due esempi: ZYN Ultra e Velo Max. Entrambi provengono da grandi gruppi del tabacco: ZYN da Philip Morris International (PMI) e Velo da British American Tobacco (BAT). ZYN Ultra viene descritto dalla stessa PMI come "umido", mentre le varianti precedenti sono indicate come "secche". Negli Stati Uniti, PMI ha iniziato la distribuzione del prodotto nel giugno 2026². Anche nel caso di Velo Max, il contenuto di umidità aumenta rispetto ai precedenti pouch Velo. In Europa, invece, secondo Byrne-Carter questi Sacchetto più umidi sono già diffusi da più tempo. BAT ha annunciato il lancio nazionale di Velo Max negli USA per la seconda metà del 2026 nel rapporto semestrale al 30 giugno 2026³.

Negli USA non stanno cambiando solo le preferenze dei consumatori, ma anche le regole per i fumatori stanno diventando più severe.

scopri di più sulle nuove regole USA

Esistono prodotti alla nicotina che si sciolgono in bocca?

La nicotina non deve necessariamente essere contenuta in un Sacchetto. Nella masterclass, Aron Byrne-Carter ha presentato prodotti che vengono usati in bocca in modo simile ai Sacchetti di nicotina, ma che lì si sciolgono. Da quando i Sacchetti di nicotina si sono affermati sul mercato, i produttori stanno sperimentando sempre di più con queste forme alternative. NGP Trends definisce questi prodotti "adjacent oral formats focused on discretion, convenience, and new consumption experiences", cioè formati orali affini in cui discrezione, praticità e nuove esperienze di consumo sono al centro.

Perlz, ZYN Melts e Joey

Il primo esempio presentato da Byrne-Carter è Perlz di Japan Tobacco International (JTI). Si tratta di una piccola perla di nicotina che si mette sotto la lingua e che, secondo NGP Trends, si scioglie entro 10-12 minuti. Perlz appartiene al marchio Nordic Spirit⁵ ed è attualmente disponibile soprattutto nel Regno Unito⁴. Un esempio simile sono le ZYN Melts di PMI. Si tratta di compresse di nicotina solubili che vengono posizionate tra il labbro superiore e la gengiva⁶. Secondo NGP Trends, sono state lanciate di recente nel Regno Unito. Sia Perlz che ZYN Melts si sciolgono completamente, quindi dopo l'uso non è necessario smaltire alcun Sacchetto^{5, 6}. Entrambi i prodotti sono inoltre senza tabacco, ma contengono nicotina^{4, 6}. A questi si aggiungono gli sviluppi delle strisce alla nicotina, cioè sottili film da mettere in bocca che lì si sciolgono. Per NGP Trends, tutti questi prodotti mostrano una "growing exploration of oral nicotine delivery beyond conventional pouches", quindi i produttori stanno guardando sempre più oltre i classici Sacchetti di nicotina.

Un'altra novità non si scioglie, ma cambia il contenuto del pouch. Il marchio statunitense Joey non riempie i suoi Sacchetto con le solite fibre, ma con piccole sfere, le cosiddette "FlavorBeads". Cosa cambia quando nel Sacchetto ci sono sfere invece di fibre? Dovrebbero rilasciare rapidamente la nicotina e mantenere più a lungo l'aroma. A differenza di Perlz e ZYN Melts, però, il Sacchetto di Joey viene smaltito dopo l'uso⁷ . E ancora una piccola curiosità: il nome Joey deriva dalla parola inglese che indica un cucciolo di canguro, un riferimento al formato a pouch da cui il marchio ha preso ispirazione⁸.

Imperial Brands acquisisce Helwit: cosa cambia?

Helwit ha un nuovo proprietario. Il gruppo britannico Imperial Brands ha acquisito il 7 settembre 2026 l’azienda svedese Yoik Group, di cui fa parte il marchio di nicotine pouch Helwit⁹. Secondo NGP Trends, Imperial possiede già i marchi ZONE e Skruf. Perché allora acquistare anche un altro marchio? Il gruppo vuole espandere il proprio business con prodotti alla nicotina di nuova generazione nei mercati in cui Imperial è già presente⁹. Tra questi c’è anche la Svezia, che secondo Imperial è il più grande mercato europeo per i moderni prodotti orali alla nicotina. Qui Helwit raggiunge una quota di mercato del 3,4%, secondo quanto dichiarato dal gruppo. In questo modo, la quota di mercato attuale di Imperial nei prodotti orali moderni alla nicotina in Svezia cresce fino a superare il doppio⁹. Il team di Yoik dovrebbe passare a Imperial insieme ai fondatori.

Henrik Boson, CEO di Yoik, sottolinea che Helwit è stato sviluppato insieme ai clienti. L’azienda si è concentrata in modo mirato sugli aromi desiderati e sull’esperienza del pouch che i consumatori cercavano. Ora questo approccio sarà unito alla dimensione e alla portata di Imperial:

“Abbiamo costruito Helwit mano nella mano con i nostri consumatori per sviluppare gli aromi distintivi e l’esperienza del pouch che desideravano. Siamo entusiasti di combinare questo approccio e il nostro portafoglio collaudato con la forza commerciale di Imperial per continuare ad aprire nuove strade.” – Henrik Boson⁹

Anche Imperial vede vantaggi nell’unione delle due aziende. Secondo il market manager per la Svezia Tomaš Jauković, Imperial porta la propria esperienza con i consumatori e nella distribuzione, mentre Yoik contribuisce con i suoi punti di forza nello sviluppo prodotto e nella costruzione del marchio. Insieme, Helwit dovrebbe così crescere più rapidamente nel lungo periodo⁹. Al centro del marchio continueranno a esserci gli aromi e l’origine svedese¹⁰.

Cosa sta cambiando per e-cigarette e dispositivi a tabacco riscaldato

Sacchetti di nicotina non sono l’unica cosa che sta cambiando in questo momento. Durante la masterclass, Pete Lomas, specialista in product design e sviluppo presso NGP Trends, ha parlato delle tendenze attuali nel mondo delle e-cigarette. Marco Zuin, specialista in strategia di marketing e consumer research, si è invece concentrato sugli sviluppi dei dispositivi a tabacco riscaldato.

Durante la masterclass sono state presentate anche le tendenze relative a e-cigarette e dispositivi a tabacco riscaldato.

Ricaricare invece di buttare: e-cigarette nel Regno Unito

Pete Lomas ha parlato delle tendenze delle sigarette elettroniche nel Regno Unito. Secondo NGP Trends, i cosiddetti sistemi “2+N” si sono ormai affermati sempre di più. Si tratta di sigarette elettroniche con un pod, una piccola cartuccia sostituibile. Viene inserita nel dispositivo e contiene il liquido, la sostanza che viene vaporizzata durante lo svapo. Il 2 indica 2 millilitri nel pod, N la dimensione del serbatoio di ricarica. Grazie al serbatoio di ricarica, il dispositivo può essere utilizzato più a lungo prima che sia necessario acquistarne uno nuovo. Anche i sistemi aperti, in cui gli utenti riempiono da soli il liquido, restano interessanti soprattutto per i costi di utilizzo più bassi. Tra gli aromi continuano a dominare i gusti fruttati e dolci. Allo stesso tempo, si nota una tendenza verso un utilizzo più prolungato dei dispositivi. Chi possiede già un dispositivo acquista più spesso solo pod o ricariche. Di conseguenza, caratteristiche come la durata della batteria, l’affidabilità e un gusto costante diventano più importanti.

Anche le nuove leggi stanno cambiando il mercato. Dal 1° giugno 2025 nel Regno Unito non sarà più consentita la vendita di sigarette elettroniche usa e getta¹². Per questo motivo, i produttori stanno lanciando sempre più dispositivi ricaricabili e riutilizzabili sul mercato. Inoltre, il Tobacco and Vapes Act 2026 prevede ulteriori restrizioni per il tabacco e le sigarette elettroniche, tra cui pubblicità, aromi e confezioni¹³.

Un utilizzatore di sigarette elettroniche su cinque sceglie ormai Snus o nicotine pouch. Qui scopri cosa c’è dietro questa tendenza.

Vai all’articolo

Novità sul gusto: estratto di tabacco e liquido fresco

Gli aromi fruttati e dolci restano richiesti. Allo stesso tempo, secondo NGP Trends, ci sono consumatori che desiderano un gusto di tabacco più autentico:

“…retailers highlight a subset of underserved consumers seeking more authentic tobacco experiences.”

Per questo motivo, diversi produttori puntano su liquidi con estratto naturale di tabacco. Invece di un aroma di tabacco prodotto artificialmente, il liquido contiene quindi un aroma ricavato dal tabacco vero. Secondo NGP Trends, prodotti di questo tipo sono già disponibili in Canada, Francia, Italia e Regno Unito. Come esempio, il produttore ENVA ha presentato alla InterTabac il suo dispositivo Sol Pro. Anche BAT, secondo NGP Trends, punta su “real tobacco essence” in una variante di Vuse nel Regno Unito. Un’altra tendenza sono i cosiddetti sistemi “0+N”. In questo caso, la riserva di liquido rimane separata dal pod e dalla resistenza fino al primo utilizzo. L’idea alla base è che il liquido resti il più fresco possibile ed entri in contatto con il sistema di vaporizzazione solo al momento dell’uso. Tuttavia, nel modello DOJO mostrato da NGP Trends questo comporta un tempo di attesa di circa cinque minuti. Un altro produttore, invece, pubblicizza una “Zero Wait Technology”, che dovrebbe funzionare senza tempi di attesa.

Tabacco riscaldato in Italia: a cosa si presta attenzione

Nel prosieguo della masterclass, Marco Zuin ha parlato delle tendenze dei dispositivi a tabacco riscaldato in Italia. Si tratta di dispositivi che riscaldano il tabacco invece di bruciarlo. Secondo NGP Trends, gli utenti più giovani tra i 20 e i 25 anni prestano maggiore attenzione al marchio nella scelta del loro dispositivo . I consumatori più anziani, invece, danno maggiore importanza a un’ampia varietà di aromi e a un prezzo contenuto. Vogliono risparmiare in modo significativo rispetto alle sigarette. Le funzioni aggiuntive smart giocano un ruolo piuttosto secondario nella scelta del dispositivo. A proposito dell’impegno richiesto per la pulizia, NGP Trends afferma:

“I bassi requisiti di pulizia sono dati per scontati dai consumatori, che tendono ad apprezzare i dispositivi senza perni o lame, percepiti come tecnologicamente meno avanzati.”

Come esempio di dispositivo senza lama riscaldante, Marco Zuin ha citato IQOS ILUMA. Qui il tabacco viene riscaldato per induzione, quindi non è necessario inserire alcuna lama nello stick. Secondo il produttore, questo elimina anche la necessità di pulire il dispositivo.

Nuove idee per i dispositivi a tabacco riscaldato

In quale direzione si stanno evolvendo i dispositivi a tabacco riscaldato? Anche qui al momento si stanno sperimentando molte soluzioni. Marco Zuin ha presentato tre novità che mostrano quale potrebbe essere la direzione futura. La prima novità sono stick completamente senza tabacco. PMI ha lanciato in Polonia il dispositivo Bonds by IQOS, insieme ai nuovi stick “Beyond”. Questi contengono nicotina, ma non tabacco, e possono essere utilizzati come alternativa agli attuali stick di tabacco nello stesso dispositivo. La seconda novità è il riscaldamento rapido. Il gruppo sudcoreano KT&G, originariamente Korea Tobacco & Ginseng Corporation, ha sviluppato un dispositivo che riscalda il tabacco dall’interno con l’aiuto delle microonde. Dopo tre secondi dovrebbe essere già pronto all’uso, oltre cinque volte più veloce rispetto ai precedenti dispositivi del marchio¹¹. Il dispositivo è arrivato sul mercato sudcoreano il 15 settembre 2026¹¹. La terza novità non punta su uno stick, ma su una capsula. Secondo Zuin, il dispositivo ARKx C-Tech riscalda piccole capsule di tabacco tramite infrarossi e offre due modalità di riscaldamento.

Conclusione: nuove forme, nuovi aromi, nuova tecnologia

La “Masterclass: Inside NGP” ha mostrato soprattutto una cosa: nel settore dei prodotti alla nicotina si sta sperimentando molto in questo momento. Per quanto riguarda le nicotine pouch, l’attenzione è rivolta a nuove dimensioni, forme e livelli di umidità. Secondo NGP Trends, le Sacchetto più sottili e più umide stanno guadagnando consenso negli Stati Uniti. Allo stesso tempo, i produttori stanno cercando alternative alla classica Sacchetto. Prodotti come Perlz e ZYN Melts si sciolgono in bocca, mentre Joey sperimenta un diverso materiale di riempimento. Anche sul fronte aziendale ci sono novità. Imperial Brands ha acquisito il marchio di nicotine pouch Helwit.

Sviluppi simili si osservano anche in altri prodotti alla nicotina. Nel Regno Unito, per le e-cigarette stanno diventando sempre più importanti i sistemi ricaricabili. Allo stesso tempo, vengono sviluppati nuovi gusti e nuovi concetti pensati per mantenere il liquido il più fresco possibile. Per i dispositivi a tabacco riscaldato, gli esempi dall’Italia mostrano che, a seconda dell’età, il fattore decisivo è il marchio o il prezzo, mentre un ridotto impegno di pulizia è dato per scontato. Anche in questo ambito i produttori stanno sperimentando, tra le altre cose, stick senza tabacco, un riscaldamento più rapido e nuove forme come le capsule di tabacco.

Per contestualizzare: le valutazioni sui trend provengono da NGP Trends, un’azienda che fornisce informazioni di mercato alle imprese del settore, e riflettono la prospettiva dell’azienda sul mercato. Gli esempi presentati provengono prevalentemente da Stati Uniti, Regno Unito e Italia. Resta da vedere se queste idee si affermeranno nel lungo periodo e se riusciranno a imporsi anche in altri Paesi. Per tutti i prodotti citati vale comunque quanto segue: contengono nicotina e la nicotina crea dipendenza.