„Mit Cold Dry wollten wir etwas Einzigartiges schaffen, statt einfach Trends zu folgen“ – Niklas Söderling von Greatest im Interview mit Snuzone

Wer einen Snus bzw. Nikotinbeutel probiert und denkt: „Das geht besser“, hat entweder sehr hohe Ansprüche oder eine gute Idee. Bei Premium Pouch Global war es beides. Das finnische Unternehmen startete nicht wie viele andere mit einem Marketingkonzept, sondern mit einer Marktlücke: einem Produkt, das es so bisher nicht gab. Die Antwort darauf war die „Cold Dry“-Technologie – ein trockenes, prickelndes Beutelerlebnis, das sich klar von den klassischen, feuchten Beuteln abhebt. Das Motto der Marke fasst den Anspruch zusammen: „Not your average pouch. Not even close.“

Was das Unternehmen auszeichnet, ist nicht nur das Produkt selbst, sondern auch die dahinterstehende Philosophie. Die Vision von Premium Pouch Global ist es, Greatest als führende Marke für anspruchsvolle Konsumentinnen und Konsumenten zu etablieren, die Wert auf Qualität und ein unverwechselbares Nikotinerlebnis legen. Im Mittelpunkt steht dabei die „Cold Dry“-Technologie, die eine besonders gleichmäßige und kontrollierte Freisetzung von Nikotin und Aroma gewährleistet – langanhaltend, während andere Produkte schnell abklingen. Hinter Greatest steht Premium Pouch Global mit Sitz in Helsinki – ein Unternehmen, das Nikotinprodukte durch Innovation und Qualität neu definieren will.

Die wichtigsten Fakten zu Greatest

Falls Dir die Grundlagen noch fehlen: Was Snus ist und wie sich die Beutelarten unterscheiden, kannst du im Artikel "Was ist Snus?" nachlesen.

Was verbirgt sich hinter der „Cold Dry“-Technologie? Warum setzt Greatest bei der Stärke auf das Beutelgewicht statt auf eine höhere Konzentration? Und wie positioniert sich Greatest in der Regulierungsdebatte rund um Nikotinbeutel? Über diese Themen haben wir mit Niklas Söderling, International Client Relationship Manager bei Greatest, auf der InterTabac 2026 in Dortmund gesprochen. Er hat zu allen drei Themen klare Ansichten.

Das wird besonders beim Thema Regulierung deutlich: Die EU plant eine Überarbeitung der Tabakproduktrichtlinie, häufig als TPD3 bezeichnet, welches auch Nikotinbeutel stärker in den Fokus rückt. Für Söderling ist klar, dass eine Produktkategorie, die von Regulierungsbehörden nur unzureichend verstanden wird, schnell in eine Grauzone gerät und weder richtig anerkannt noch angemessen behandelt wird. Nikotinbeutel sollten seiner Ansicht nach als eigenständige Kategorie besteuert und anerkannt werden, denn Schadensminderung sei das zentrale Thema und die Entwicklung müsse in diese Richtung gehen.

Interview mit Greatest

Wie ist Greatest entstanden, und wie hat alles angefangen?

Söderling: Greatest wurde 2023 in Finnland gegründet. „Puff and Pouch“ war die erste Marke die das Unternehmen Premium Pouch Global, die in Finnland auf den Markt kam. Greatest folgte etwa ein Jahr später. Einer der Gründer hatte Geschäftspartner, die eine Vertriebsgesellschaft führten, während der andere daran interessiert war, Nikotinbeutel auf den Markt zu bringen. Gemeinsam stiegen sie in den finnischen Markt ein. Drei Jahre später sind wir nun die Nummer eins in Finnland und verkaufen unsere Produkte auch in Märkten wie Portugal und Spanien. Finnland ist im Allgemeinen ein schwer zu erschließender Markt, da Marketing verboten ist und Werbung somit nicht infrage kommt. Wir haben viele Proben verteilt und dabei lag Greatest stets an der Spitze. Die Leute probierten es aus, lernten die Marke kennen und die Marke setzte sich einfach durch. Letztendlich hat sich herausgestellt, dass es ein Produkt ist, das perfekt zu den Finnen passt. Greatest basiert insgesamt auf einem einfachen Prinzip: einer Auswahl an Produkten, die zuverlässige und gleichbleibende Ergebnisse liefern.

Marken wie Klint, Noto und Fix sprechen jeweils eine eigene Zielgruppe an. Wie sieht es bei Greatest aus?

Söderling: Anstatt uns auf einen bestimmten Personentyp zu konzentrieren, versuchen wir, mit unserem Sortiment ein breites Publikum anzusprechen, indem wir sowohl kräftige als auch sanfte Varianten anbieten. Wir haben in Finnland angefangen und diesen Ansatz dann auf Schweden übertragen, wobei wir unsere Strategie im Laufe der Zeit angepasst haben, anstatt davon auszugehen, dass ein einziger Ansatz auf allen Märkten funktionieren würde. Das eigentliche „Geheimnis“, wenn man es so nennen kann, besteht einfach darin, den Menschen zuzuhören, herauszufinden, was ihnen gefällt, und es auszuprobieren. Wenn etwas nicht funktioniert, machen wird weiter. Ein Großteil unserer Arbeit basiert auf Versuch und Irrtum und nicht auf Spekulationen vom Schreibtisch aus. Unsere „Cold Dry“-Mischung ist ein hervorragendes Beispiel dafür, dass sich dieser Ansatz auszahlt – wir haben sie nicht anhand einer Formel entwickelt, sondern durch das Testen echter Verbraucherreaktionen, und sie bietet ein völlig neues Erlebnis in dieser Kategorie.

Apropos „Cold Dry“: Die trockene Konsistenz, durch die der Beutel kaum „tropft", ist für diese Produktkategorie eher ungewöhnlich. Was steckt dahinter? 

Söderling: Die Idee hinter „Cold Dry” war es, etwas Einzigartiges für den finnischen Markt zu schaffen, statt einfach bestehenden Trends zu folgen. Entstanden ist ein neutrales, erfrischendes Geschmacksprofil: kein Mango, keine Süßaromen, die viele Konsumenten als zu intensiv empfinden, sondern ein Aroma, das sich bewusst keinem Trend unterwirft. Genau diese Zurückhaltung macht „Cold Dry” für ein breites Publikum attraktiv: Das Aroma ist zugänglich, ohne aufdringlich zu sein, und langanhaltend, ohne zu überwältigen. Die „Cold Dry“-Technologie sorgt dabei für einen außergewöhnlich intensiven und gleichmäßigen Geschmack – ein Erlebnis, das sich deutlich von der Masse der feuchten, schnell abklingenden Beutel auf dem Markt abhebt.

Greatest ist bereits in Finnland und unter anderem in Portugal und Spanien vertreten. Wohin soll die Expansion als Nächstes führen?

Söderling: Unser Wachstumsansatz ist klar: Wir expandieren überall dort, wo es rechtlich möglich ist. Derzeit stehen verschiedene europäische Märkte auf unserem Radar, darunter Deutschland, das wir besonders genau beobachten, denn das Potenzial dort ist erheblich. Die zugrunde liegende Logik bleibt dabei immer dieselbe: Ist ein Markt für uns zugänglich und erlaubt es der regulatorische Rahmen, wollen wir dort präsent sein. Wir warten nicht auf den perfekten Moment, sondern handeln, sobald die Voraussetzungen stimmen. Für das kommende Jahr haben wir bereits konkrete Pläne, einen neuen Markt zu erschließen. Welcher das sein wird, können wir noch nicht verraten, aber wir sind zuversichtlich, dass dies der erste von vielen weiteren Schritten sein wird. Die bisherige Entwicklung in Finnland, Portugal und Spanien zeigt, dass unser Ansatz funktioniert. Wir gehen davon aus, dass sich dieses Expansionstempo in den kommenden Jahren fortsetzt. 

Global Finland Oy skaliert die Stärke von Greatest über das Beutelgewicht statt über die Konzentration. Warum hat sich das Unternehmen für diesen Ansatz entschieden?

Söderling: Bei Nikotinprodukten geht es für uns vor allem um Verantwortung. Während einige Marken Konzentrationen von bis zu 50 mg/g anstreben, halten wir dies schlichtweg für zu hoch. Bei diesem Wert verlagert sich der Fokus von der Bereitstellung eines Qualitätsprodukts hin zur Vermarktung eines wirklich ungesunden Produkts. Wir haben uns bewusst dagegen entschieden, diesen Weg einzuschlagen. Anstatt immer höheren Konzentrationen hinterherzujagen, erhöhen wir die Stärke, indem wir das Gewicht des Beutels selbst anpassen. Dieser Ansatz ist kontrollierter und durchdachter. Indem wir das Gewicht des Beutels erhöhen, anstatt die darin enthaltene Nikotinkonzentration, können wir Verbrauchern, die ein starkes Produkt wünschen, ein wirklich intensives Erlebnis bieten, ohne dabei die Nikotinkonzentration zu überschreiten, mit der wir uns wohlfühlen. Für uns ist dieser Unterschied entscheidend. Es gibt einen Unterschied zwischen einem starken Produkt und einem unverantwortlichen Produkt, und wir sind der Meinung, dass die gesamte Branche beginnen sollte, diese Grenze klarer zu ziehen.

Die Vorschriften für Nikotinbeutel sollen verschärft werden, und es ist auch die Rede von einer Überarbeitung der TPD – wie beurteilen Sie die aktuelle Lage?

Söderling: Ich persönlich fühle mich viel besser, seit ich von Zigaretten auf Nikotinbeutel umgestiegen bin, und ich glaube, viele andere würden mir da zustimmen. Meiner Meinung nach sind Nikotinbeutel eine bessere Alternative zum Rauchen. Sie sind zwar kein perfektes Produkt, aber für Menschen, die sonst weiter rauchen würden, sind sie ein bedeutender Schritt in die richtige Richtung. Das Problem ist, dass viele Regulierungsbehörden und Gesetzgeber immer noch nicht vollständig verstehen, was Nikotinbeutel eigentlich sind. Dieses mangelnde Verständnis prägt die Art und Weise, wie sie behandelt werden, und das ist ein echtes Hindernis. Wenn eine Produktkategorie nur unzureichend verstanden wird, gerät sie oft in eine regulatorische Grauzone, in der sie weder richtig anerkannt noch behandelt wird. Im Idealfall würden wir es begrüßen, wenn Länder Nikotinbeutel angemessen besteuern würden, damit sie als eigenständige Kategorie anerkannt und berücksichtigt werden. Die Schadensminderung ist hier das zentrale Thema, und die Entwicklung muss in diese Richtung gehen. Anstatt einfach als stumpfes Instrument zur Eindämmung des Konsums eingesetzt zu werden, muss die Besteuerung sinnvoll sein – fair sowohl für Unternehmen als auch für Verbraucher. Eine klare, verhältnismäßige Regulierung käme allen zugute: Sie würde den Unternehmen einen stabilen Rahmen für ihre Geschäftstätigkeit bieten, den Verbrauchern Vertrauen in die von ihnen genutzten Produkte geben und es den Regulierungsbehörden ermöglichen, eine Kategorie, die weiterwachsen wird, sinnvoll zu überwachen. Das ist die Richtung, auf die wir hoffen.

Eine Regulierung, die in Finnland bereits in Kraft getreten ist, wird als Einheitsverpackung (Plain Packaging) bezeichnet: Seit August 2026 sind Farben, Logos, Bilder und andere Markenelemente auf Dosen von Nikotinbeuteln stark eingeschränkt. Ein Beispiel hierfür ist die Sorte „Mint" von Greatest.

Fazit: Cold Dry, Beutelgewicht und der Wunsch nach klaren Regeln

Finnland ist ein stark regulierter Markt: Seit 2016 gilt dort ein Verbot charakterisierender Aromen für Zigaretten, Tabak zum Selbstdrehen und Liquids für elektronische Zigaretten. Seit 2023 gibt es zudem einheitliche Verpackungsvorschriften für Nikotinbeutel.¹ Auch deren Bewerbung ist verboten. Greatest zeigt jedoch, dass sich eine Marke auch unter diesen Bedingungen etablieren kann – ohne die üblichen Marketingmaßnahmen und mit einem Produkt, das sich bewusst nicht an Trends orientiert. Inzwischen expandiert die Marke eigenen Angaben zufolge auch nach Portugal und Spanien. Die „Cold Dry“-Technologie steht dabei für ein neutrales, erfrischendes Geschmacksprofil, das im Gegensatz zu den vielen süßen Aromen auf dem Markt für ein breites Publikum zugänglich sein soll.

Auch bei der Stärke geht Greatest einen eigenen Weg: Sie wird über das Beutelgewicht statt über immer höhere Konzentrationen skaliert. Aus Sicht des Unternehmens ist das eine Frage der Verantwortung: Ein Produkt kann stark sein, ohne die Konzentration in einen Bereich zu treiben, der sich nicht mehr verantworten lässt.

Greatest verfolgt einen klaren Wachstumskurs für die Zukunft: Im kommenden Jahr ist der Einstieg in einen neuen Markt geplant. Wie schnell weitere Schritte umgesetzt werden können, hängt auch von der EU ab. Eine überarbeitete Tabakproduktrichtlinie, die erstmals auch Nikotinbeutel einheitlich erfassen soll, wird frühestens zwischen 2027 und 2028 erwartet. Söderling wünscht sich dabei eine Besteuerung, die Nikotinbeutel als eigenständige Kategorie anerkennt und für Unternehmen sowie Verbraucher fair ist.

„Gleichmäßige Freisetzung, langanhaltender Geschmack und ein trockenes Beutelerlebnis: Das ist die Idee hinter „Cold Dry“. Probiere Greatest Snus und überzeug Dich selbst von der „Cold Dry“-Technologie.”

Dazu passende Produkte 6 Produkte

01 Greatest Cold Dry Extra Strong 16,6 mg/g · 11,6 mg/Beutel CHF 4.92 02 Greatest Cold Dry Lemonade 16,6 mg/g · 9,96 mg/Beutel CHF 4.92 03 Greatest Cold Dry XL 16,6 mg/g · 13,3 mg/Beutel CHF 4.92 04 Greatest Cold Dry Easy 8 mg/g · 4 mg/Beutel CHF 4.92 05 Greatest Cold Dry Arctic 16,6 mg/g · 9,96 mg/Beutel CHF 4.92

Anm. der Redaktion: Wie geht es für Nikotinbeutel in der EU weiter? Auf der InterTabac 2026 hat die European Nicotine Pouches Alliance (ENPA) dazu einen Ausblick gegeben. Die EU-Kommission plant eine Mindeststeuer, die ab 2032 mindestens 50 Prozent des Verkaufspreises betragen soll. Gegen diese Höhe stellen sich Schweden und die ENPA. Frankreich und Australien haben Nikotinbeutel bereits verboten, während Großbritannien auf strenge Regeln statt auf ein Verbot setzt. Der Vorschlag der Kommission zur Überarbeitung der Tabakproduktrichtlinie wird für das vierte Quartal 2026 erwartet. Alle Details dazu gibt es im Artikel.