„Wenn die Nikotinabgabe nicht konsistent ist, spielt der Rest der Marke keine Rolle" – CBI CEO Jaroslav Poul jr. im Interview mit Snuzone

Die meisten Marken von Nikotinbeuteln werden anhand von Zahlen vermarktet: Milligramm, Anzahl der Geschmacksrichtungen, Packungsgröße. SYX, eine der drei Marken von Consumer Brands International (CBI), verfolgt jedoch einen anderen Ansatz: Hier stehen nicht Daten, sondern die Sinne im Mittelpunkt – Geschmack, Geruch, Tastsinn, Sehsinn, Gehörsinn und ein sechster Sinn, der sie alle verbindet. Das Ergebnis ist eine bewusst minimalistische, zurückhaltende Marke in einem Segment, das zunehmend auf Auffälligkeit setzt.

Dope, die zweite Marke im Portfolio, könnte nicht gegensätzlicher sein: lautes Branding, eine Vielzahl an Geschmacksrichtungen, eine starke visuelle Präsenz und ein junges, urbanes Publikum. GOAT wiederum richtet sich an alle, die maximale Stärke und eine kompromisslose Nikotinabgabe bevorzugen. Drei Marken, drei Haltungen – und hinter allen dreien derselbe Hersteller: Consumer Brands International (CBI). Das Unternehmen verfügt über mehr als 25 Jahre Branchenerfahrung, vertreibt seine Produkte in über 50 Ländern weltweit und hat seinen Sitz in Tschechien. Die Produktion erfolgt in einer nach ISO 9001 und ISO 14001 zertifizierten Anlage in Teplice.

Die wichtigsten Fakten zu CBI auf einen Blick:

Interview mit CBI

Dass diese drei Marken nicht zufällig nebeneinander existieren, sondern einer klaren Strategie folgen, wird im Gespräch mit dem Gründer und CEO Jaroslav Poul jr. deutlich. Wir haben ihn auf der Intertabac 2026 in Dortmund getroffen und folgende Fragen gestellt: Warum braucht ein Hersteller drei grundlegend verschiedene Marken – und was unterscheidet sie wirklich voneinander? Was hebt CBI von anderen Anbietern am Markt ab? Und wie steht das Unternehmen zu den bevorstehenden Regulierungen, die auch Nikotinbeutel betreffen werden? Das Interview gibt Antworten.

Was steckt hinter dem Konzept der Marke SYX – und was macht sie innerhalb des CBI-Portfolios einzigartig?

Poul jr.: SYX ist eine diskrete Marke für Erwachsene, die auf eine breite Palette von Märkten und Verbraucherpräferenzen ausgerichtet ist. Die Idee dahinter ist „SYX Senses” – ein Wortspiel mit „Sixth Sense”, dem sechsten Sinn, der auf den fünf klassischen Sinnen basiert. SYX verkörpert diesen sechsten Sinn, der alle anderen Sinne verbindet. Geschmack steht für einen ausgewogenen Geschmack ohne Tabak-Nachgeschmack. Geruch symbolisiert Rücksichtnahme, denn es gibt weder Rauch noch aufdringliche Gerüche. Tastsinn steht für Verfügbarkeit – die Beutel sind jederzeit griffbereit. Sehen steht für Diskretion und ein schlichtes, minimalistisches Design. Hören steht für stille Überzeugungskraft ohne unnötige Ablenkung. Der sechste Sinn symbolisiert schließlich für das Gespür der Kundinnen und Kunden, dass das Produkt mit Sorgfalt hergestellt wurde. SYX verfolgt damit insgesamt einen bewusst zurückhaltenden, minimalistischen und unaufdringlichen Ansatz – das genaue Gegenteil von Dope. Letzteres spricht mit seinem lebendigen Branding und seiner starken visuellen Präsenz ein jüngeres, urbanes Publikum an.

Angesichts der unterschiedlichen Markenpersönlichkeiten im Portfolio: Steht hinter jeder Marke ein bestimmter Konsumententyp? Ähnlich wie Klint, Noto und Fix, die jeweils unterschiedliche Zielgruppen ansprechen?

Poul jr.: Anstatt nach Geschlecht, Demografie oder dem mit jeder Marke verbundenen Konsumententyp definiert zu werden, lassen sich die Konsumenten grundsätzlich in zwei Gruppen einteilen. Die erste Gruppe sind die „Insider": erfahrene Nikotinbeutel-Nutzer, die ihr bevorzugtes Nikotinniveau kennen und von ihrer gewählten Marke ein gleichbleibendes, zuverlässiges Erlebnis erwarten. Die zweite Gruppe sind die „Switcher": Raucher und Vaper, die zum ersten Mal auf Nikotinbeutel umsteigen und dabei vor allem auf eine zuverlässige Nikotinabgabe achten – weniger auf bestimmte Geschmacksrichtungen. Letztendlich landen beide Gruppen bei denselben Nikotinstärken. Was sich unterscheidet, ist das, was jede Gruppe zu einer Marke gegenüber einer anderen zieht.

Aus Ihrer Sicht – was hebt diese Marken von anderen Anbietern am Markt ab, und in welchen Bereichen sehen Sie noch Nachholbedarf bei der Konkurrenz?

Poul jr.: Unsere Beständigkeit ist das, was uns von anderen Anbietern auf dem Markt unterscheidet. Eine zuverlässige Nikotinabgabe ist dabei entscheidend. Deshalb besprüht unsere HydroBoost-Technologie jeden einzelnen Beutel direkt mit Nikotin, anstatt den gesamten Inhalt der Dose auf einmal zu besprühen. So enthält jeder Beutel die gleiche Nikotinmenge und bietet ein gleichbleibendes Erlebnis in Wirkung und Geschmack. Bei anderen Marken kann der Nikotingehalt von Beutel zu Beutel erheblich schwanken – ein Bereich, in dem wir klare Schwächen im Markt sehen. Wir setzen in allen Bereichen auf Qualität, einschließlich der Maschinen, anstatt wie andere Wettbewerber auf günstigere, minderwertigere Ausrüstung zurückzugreifen.

Sie führen den gesamten Produktionsprozess im eigenen Haus durch – wie sieht das konkret in der Praxis aus?

Poul jr.: Wir wickeln den gesamten Prozess – von den Rohstoffen bis zum fertigen Beutel – intern ab. Die Produktion findet in einer einzigen Anlage statt, die in separate Bereiche mit eingeschränktem Zugang unterteilt ist. Im ersten Bereich wird die Verbindung selbst hergestellt, also die Mischung aus Materialien, die in jeden Beutel kommt. Der Zugang ist auf unsere Chemiker beschränkt, die für die Vorbereitung der Mischung verantwortlich sind. Ist die Mischung fertig, wird sie in einen zweiten Bereich der Anlage transferiert. Dort werden die Beutel von Maschinen geformt, befüllt und versiegelt.

Produktion bei Consumer Brands International in Teplice: Vom Rohstoff bis zum fertigen Beutel läuft der gesamte Prozess in einer einzigen Anlage - kontrolliert, konsistent und mit dem Anspruch, dass jeder Beutel dieselbe Nikotinmenge enthält. 

Welche Rolle spielt Nachhaltigkeit bei Ihrer Produktentwicklung und Verpackung?

Poul jr.: Nachhaltigkeit ist nicht unsere oberste Priorität – das Produkt selbst steht immer an erster Stelle. Alles andere muss das unterstützen, nicht damit konkurrieren. Das bedeutet jedoch nicht, dass wir das Thema Nachhaltigkeit ignorieren. Wir sind nach ISO 9001 für Qualitätsmanagement und nach ISO 14001 für Umweltmanagement zertifiziert. Zudem bestehen unsere Dosen aus recyceltem Material. Wir stehen hinter diesem Ansatz, er bestimmt jedoch nicht unsere Entscheidungen. Für uns folgt Nachhaltigkeit dem Produkt – nicht umgekehrt.

Was zeichnet ein erfolgreiches Nikotinprodukt aus?

Poul jr.: Für uns ist Konsistenz das Wichtigste. Der eigentliche Zweck des Produkts ist die Nikotinabgabe. Wenn diese nicht konsistent ist, spielt der Rest der Marke keine Rolle. Darüber hinaus müssen die Konsumenten mit der Marke als Ganzes wirklich zufrieden sein und das Produkt muss diskret bleiben. Genau darauf war unser jüngster Relaunch ausgerichtet. Wir haben Mini-Beutel eingeführt, um das Produkt noch diskreter zu machen, und mit HydroBoost eine neue Technologie zur konsistenteren Nikotinabgabe entwickelt. Zudem haben wir die Geschmackspalette überarbeitet, um die langfristige Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Wie stehen Sie zu den bevorstehenden strengeren Regulierungen, die auch Nikotinbeutel betreffen werden, und wie beurteilen Sie eine mögliche Überarbeitung der Tabakproduktrichtlinie?

Poul jr.: Grundsätzlich befürworten wir ein gewisses Maß an Regulierung. Auch wenn Nikotinbeutel die beste Möglichkeit sind, Nikotin mit dem geringsten Schadensrisiko abzugeben, bedeutet das nicht, dass diese Produktkategorie unreguliert bleiben sollte. Es gibt Marken, die ihre Verantwortung nicht ernst nehmen, weder was die Nikotinstärke noch die Geschmacksrichtungen betrifft. Beides muss angemessen reguliert werden. Ab einem bestimmten Nikotingehalt muss eine klare Obergrenze gelten, denn immer höhere mg/g-Werte sind weder sinnvoll noch verantwortungsvoll. Klare Regeln wären also für die gesamte Kategorie von Vorteil, da sie deren Fortbestand in zehn oder zwanzig Jahren sichern würden. Stattdessen dringen problematische Marken ohne jegliche Regulierung in den Markt ein, sprechen manchmal ganz offensichtlich Minderjährige an und schaden damit der gesamten Kategorie. Wir sind also für Regulierung – mit dem Verständnis, dass Nikotinbeutel bei richtiger Umsetzung weiterhin die beste Option zur Schadensminimierung bleiben.

Fazit: Gleichmäßige Nikotinabgabe als Markenkern

Mit SYX, GOAT und Dope hat Consumer Brands International drei Marken entwickelt, die auf den ersten Blick wenig gemeinsam haben – und dennoch einer klaren Logik folgen. CBI unterscheidet dabei zwei grundlegende Nutzergruppen: die „Insider” – erfahrene Nikotinbeutel-Nutzer, die ihr bevorzugtes Nikotinniveau kennen und ein gleichbleibendes, zuverlässiges Erlebnis erwarten – und die „Switcher” – Raucher und Vaper, die zum ersten Mal auf Nikotinbeutel umsteigen. Beide Gruppen landen letztendlich bei denselben Nikotinstärken – was sich unterscheidet, ist das, was sie zu einer Marke gegenüber einer anderen zieht.

Das Interview macht aber vor allem eines deutlich: Hinter der Markenarchitektur steht eine Produktphilosophie, die eine gleichmäßige Nikotinabgabe in den Vordergrund stellt. Sowohl die HydroBoost-Technologie als auch der jüngste Relaunch und die Einführung des Mini-Formats folgen demselben Grundsatz: Erst kommt die Nikotinabgabe, dann alles andere. Denn genau hier sieht CBI die größte Schwäche im Markt: Bei vielen Herstellern schwankt der Nikotingehalt von Beutel zu Beutel erheblich. 

Auch die Haltung zur Regulierung verdient Beachtung. Mit Blick in die Zukunft befürwortet CBI klare Regeln für die gesamte Produktkategorie und fordert dabei ausdrücklich eine Obergrenze für den Nikotingehalt. Aus Sicht des Unternehmens sind immer höhere mg/g-Werte weder sinnvoll noch verantwortungsvoll. Das Argument dahinter: Unkontrolliertes Wachstum und verantwortungslose Produkte schaden der gesamten Kategorie langfristig. Eine überarbeitete Tabakproduktrichtlinie, die häufig als TPD3 bezeichnet wird, wird frühestens zwischen 2027 und 2028 erwartet. Wie sich der Markt bis dahin entwickelt und ob sich eine konsequente Produktphilosophie als Differenzierungsmerkmal durchsetzen wird, bleibt abzuwarten.

Welche Produkte sich bei "Insidern" und "Switchern" besonders bewährt haben, zeigt unsere Auswahl:

Dazu passende Produkte 6 Produkte

01 GOAT Red Blossom 16 mg/g · 11,5 mg/Beutel CHF 4.86 02 GOAT Blue Paradise 16 mg/g · 11,5 mg/Beutel CHF 4.86 03 GOAT Crystal Ice 16 mg/g · 11,5 mg/Beutel CHF 4.86 04 DOPE Lime Smash Slim 28,5 mg/g · 18,5 mg/Beutel CHF 4.74 05 DOPE Ice Mango#50 50 mg/g · 30,0 mg/Beutel CHF 4.74 06 DOPE Cherry Ice 50 mg/g · 30,0 mg/Beutel CHF 4.74

Anm. d. Redaktion: Auf der Intertabac 2026 wurden auch die aktuellen Branchentrends diskutiert. Laut NGP-Trends gewinnen schlankere und feuchtere Nikotinbeutel an Bedeutung. Erste Produkte, die diesen Trend bereits umsetzen, sind ZYN Ultra und Velo Max. Daneben entstehen mit Perlz und ZYN Melts neue orale Formate, die sich vollständig im Mund auflösen. Eine weitere relevante Neuigkeit ist die Übernahme der schwedischen Yoik Group durch Imperial Brands am 7. September 2026 und die damit einhergehende Aufnahme der Nikotinbeutelmarke Helwit in das Portfolio. Einen ausführlichen Überblick über alle Trends gibt es hier.